Cambiamos de web

Hola amig@s!!!

Primero que nada, queremos pedir disculpas por este parón en nuestro blog, la verdad es que hemos estado algo liados con varios proyectos, entre ellos la nueva web que pasa a llamarse Domina la Exportación .

A partir de ahora si quereis seguir nuestro sitio debeis ir a http://www.Dominalaexportacion.com/blog en ella iremos volcando todos los post que tenemos en este blog e iremos creando nueva información que sera de gran utilidad para todos.

Varios de vosotros nos habéis dejado comentarios que iremos contestando individualmente en los próximos dias.

En cuanto al curso, pronto estaremos en disposición de ofrecer el mismo tal como os habíamos comentado. Os pediríamos por favor que si deseáis algún tema en concreto para el mismo, no dudéis en comentar vuestras inquietudes y necesidades. Nos podeis enviar las mismas al correo electrónico suscribe@dominalaexportacion.com

Tambien os invitamos a que os suscribais a la nueva web para que no os perdais ningun post.

Recordar la nueva dirección es http://www.Dominalaexportacion.com

Muchísimas gracias por vuestra comprensión y os esperamos en la nueva web.

Dominalaexportacion.com

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Estamos de Vuelta

Hola Amigos!!!

A sido un espacio de tiempo muy largo sin poder atender nuestro blog.

Quiero pedir disculpas por la falta de post nuevos. Pero ya estamos aqui.

En breve estaremos cambiando el blog para un site nuevo. Os mantendremos

informados sobre el tema.

Bueno amigos un saludo y espero que esteis haciendo vuestros comentarios,

Hasta el proximo post. Gracias

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Como Buscar y Elegir Agentes en el Extranjero

1. ¿Cual es el papel del agente en el extranjero?

El papel fundamental de un agente en el extranjero y que algunas veces parece olvidarse, es la de vender. Todas sus actividades tienen como fin la venta de mercancías.

Para que nos quede claro, nuestro agente comercial en el extranjero es la de vender nuestros productos en los países donde se encuentran.

Es con vistas a este fin, por lo que se llevan a cabo numerosas operaciones indispensables. ¿De que nos serviría un gran importador, estupendo  vendedor, si no pudiese conseguir licencias de importación, o si vendiese a clientes que no pagasen? Lo mismo que, ¿de que serviría un excelente organización administrativa, si no se vendiesen los productos? Sigue leyendo

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Formas de Introducirnos en los Mercados Exteriores II

OTRAS FORMAS DIFERENTES A LA EXPORTACIÓN

Todos los métodos anteriores se pueden considerar como variantes de la actividad exportadora de una empresa (ven­ta de productos a clientela extranjera). Pero hay veces que los gobiernos de ciertos países establecen restricciones cuantitativas y cualitativas que limitan la importación o in­cluso la prohíben, no pudiéndose emplear la exportación para penetrar en sus mercados. Para salvar estas dificul­tades contamos con ciertas fórmulas:

¿Qué es la Concesión de Licencia?

El fabricante nacional llega a un acuerdo con un socio/a extranjero/a, en base al cual le concede el derecho a utili­zar o explotar un proceso de fabricación, una marca, una patente o cualquier secreto comercial, a cambio de una compensación económica.

¿También se puede utilizar la Joint Venture?

Sí, ya hemos hablado de la joint venture comercial y diji­mos que existían de otros tipos (de carácter financiero, técnico, etc.). Con la joint venture podemos asociarnos con una compañía extranjera mediante un contrato formal para desarrollar en común un negocio en el que se com­parte la propiedad, el control y el riesgo. Sigue leyendo

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Formas de Introducirnos en los Mercados Exteriores I

Si aprendes lo que te voy a explicar en este artículo, sabrás como elegir la mejor forma de distribuir nuestros productos en los países en los que queremos introducirnos.

La forma de introducirnos a un mercado exterior depende de la estrategia de la empresa y de las características del mercado. La forma de acceder más adecuada según nues­tros objetivos y recursos disponibles se debe de haber configurado segun la investigación de mercados que hemos realizado y es uno de los elementos clave que han de establecerse dentro del plan de marketing internacio­nal.

A continuación te digo los modos más importantes de introducirse en los mercados exteriores.

Venta Subcontratada

En la venta subcontratada vendemos nues­tros productos a una persona o empresa ya establecida en el mercado elegido, por lo tanto, perdemos el control de la comercialización del producto.

¿Qué es un Importador-distribuidor?

Es una persona física o empresa comerciante, que com­pra en firme nuestros productos para su reventa, esta dispone de medios para almacenarlos y dis­tribuirlos al mayor o incluso detallista.

Permiten una fácil gestión, ya que normalmente dominan nuestro idioma y los procedimientos técnicos necesarios para realizar las operaciones comerciales. Igualmente son sistemas adecuados cuando el producto o servicio requiere una asistencia técnica posventa y se recomienda para empresas con escasez de recursos.

¿Qué son las Trading Companies?

Son empresas multinacionales que realizan importaciones y exportaciones en firme. Estas compañías estudian prime­ramente si el producto es vendible en un determinado mercado llegando a conocer las necesidades de compra de la clientela.

Adecuadas para mercados difíciles y productos, tales como: energéticos, alimenticios y materias primas.

Venta Compartida con Recursos a Intermediarios/as

¿Qué es un Piggy Back?

Consiste en el establecimiento de un contrato con una empresa ya establecida en el mercado exterior para utili­zar su red de distribución, a cambio del pago de comisio­nes sobre las ventas realizadas.

Adecuado para empresas con productos complementarios. Empresas implantadas en algunos mercados y que no disponen de recursos para penetrar en otros mercados atractivos. Sigue leyendo

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Investiguemos los Mercados Exteriores IV

En este artículo, aprenderás a realizar la ficha de informaciones B y la ficha de estadistica C para continuar y finalizar con el  estudio de mercado.

Estas al igual que la ficha anterior, es muy importante que se desarrollen de manera concisa y clara, ya que nos serán de gran ayuda .

Ficha de Informaciones B (Para un País X)

Población (rural, industrial, comercial).

Organismo nuestro en el país (Agregado Comercial, Cámara de Comercio).

Organismo suyo en nuestro país (Agregado Comercial, Cámara de Comercio, Embajada).

Producción local de nuestro artículo(Información respecto a artículos similares).

Necesidades de la clientela (Grandes fortunas, clase media, proletariado).

Costumbres locales de consumo.

Clima y sus necesidades.

Competencia extranjera.

Costumbres comerciales.

Las agrupaciones o sindicatos profesionales.

Sistema de prospección adoptado (importador, representante, comisionista, etc.).

Condiciones habituales de pago.

Acuerdo comercial.

Convenios de pago.

Moneda (situación, valor).

Moneda de facturación.

Tarifa aduanera.

Contingente y formalidades especiales para la importación.

Legislación especial relativa a las importaciones (embalajes, rotulación, indicaciones especiales en las facturas).

Formalidades especiales (facturas consulares, certificados de origen, etc.).

Ficha Estadistica C

La ficha estadistica que se abre para un articulo es interesante, aun cuando las informaciones sean aproximadas.

Situación de la empresa en un mercado:

Producción local.

Importacion.

Total.

Exportacion.

Total necesidades según estudio de mercado.

Total consumo.

Producción de nuestro pais.

Exportaciones de nuestro pais.

Importe previsto en el acuerdo comercial.

Exportacion de la empresa.

En cuanto a las cuestiones generales con estas dos fichas y con la anterior, se puede comenzar a realizar un buen estudio de mercado.

Si te interesa participar, no dudes en contactar con nosotros.

Si te ha parecido interesante este artículo y desea conocer más sobre el tema, no dude en dejarme tu comentario. Con mucho gusto le ayudare. Sigue leyendo

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INVESTIGUEMOS LOS MERCADOS EXTERIORES III

En es artículo que te doy a continuación, aprenderás a realizar el cuestionario general para comenzar un estudio de mercado.

Este, se divide en varios puntos que tratan diferentes temas.

Es muy importante que se desarrolle de manera clara, ya que la información que se tendrá, será de gran ayuda para tomar una decisión a la hora de exportar o importar un producto.

A) Cuestionario General:

I.- Situación general del país:

1.º Población (urbana, rural).

Índice de crecimiento.

Inmigración.

Categoría (industrial, comercial).

¿Existen personas que hayan cursado sus estudios en nuestro país?

Nivel de vida.

Turismo.

Idioma corriente.

2.º La producción.

Riquezas naturales.

Orientación de la evolución económica.

Situación agrícola e industrial.

Calidad.

Condiciones del comercio exterior.

Productos importados y exportados.

Principales clientes y suministradores.

Volumen de nuestro comercio nacional, en el pais considerado.

3.º Régimen político.

Influencia ejercida en el país.

Tradiciones y costumbres.

4.º Régimen económico y social.

División de los compradores.

Grandes fortunas.

Clase media.

Proletariado.

Influencia de los grupos económicos.

Sindicatos.

Intervención estatal.

5.º Régimen monetario y bancario.

Estabilidad de la moneda.

Convertibilidad.

Restricciones a la exportación de divisas.

Moneda en la que debe venderse.

Moneda en la cual se cobra.

Política de crédito.

Política del estado en estas cuestiones.

6.º Régimen aduanero.

Cual es el régimen aduanero.

Tarifa.

Clase especial.

¿Tenemos un tratado comercial?

¿Cuándo termina?

¿Podemos intervenir acerca de la administración publica para exportar?

Régimen aduanero aplicable a los países competidores.

7.º Política respecto a los extranjeros.

¿Se trata de un país xenófobo, es decir, que siente odio u hostilidad hacia los extranjeros?

¿El país compra los productos para copiarlos?

Medios amigos de nuestro país.

8.º Usos y costumbres comerciales.

¿Es necesario y obligatorio actuar a través de un importador o exportador?

¿Puede tratarse directamente con el cliente final?

¿Los litigios son frecuentes y sistemáticos?

9.º Legislación referente a las marcas extranjeras.

10.º Legislación protectora para los fabricantes.

Obligaciones para los importadores, en cuanto al embalaje, las etiquetas, e indicaciones de la nacionalidad del fabricante.

11.º Legislación comercial.

La cláusula de compromiso o compromisoria ¿es valida?

12.º Posibilidades de repatriación de los capitales.

13.º Régimen fiscal.

II Productos vendidos:

1.º ¿Qué vendemos nosotros?

2.º La presentación.

Condiciones.

¿Estamos bien situados en cuanto a precios?

¿Qué sistema de publicidad se aconseja utilizar?

III Métodos de venta:

¿Cómo debemos vender?

Por medio de sucursales o filiales.

Por negociantes importadores.

Por negociantes exportadores.

Por comisionistas.

Por representantes.

Por medio de una organización de venta común con diversos fabricantes.

IV. La competencia:

Competencia local.

Competencia internacional.

Comparación con los artículos competidores propuestos.

Clase, calidad y precio.

En cuanto a las cuestiones generales con esta ficha que te doy se puede comenzar a realizar un buen estudio de mercado.

En el próximo artículo te daré la segunda ficha (Ficha de Información).

Al finalizar los tres tipos de fichas, realizaremos un estudio de mercado detallado de un producto tipo con las tres fichas.

Si te interesa participar, no dudes en contactar con nosotros.

Si te ha parecido interesante este artículo y desea conocer más sobre el tema, no dude en dejarme tu comentario. Con mucho gusto le ayudare. Sigue leyendo

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